TITRE : La boutique Des Kohan, un havre de découverte de la mode indépendante à Los Angeles

DEMANDEUR : Raphael Minder

TITRE : La boutique Des Kohan, un havre de découverte de la mode indépendante à

Lors de ces 21 dernières années à Los Angeles, la boutique Des Kohan, fondée par Desiree Kohan, est devenue un lieu incontournable pour découvrir de nouvelles tendances en matière de mode. Et ce mois de septembre, elle fera quelque chose qu'elle n'a pas ressentie le besoin de faire depuis des années : participer à la Fashion Week de New York. Kohan n'a jamais considéré la ronde annuelle comme une priorité, mais un groupe de créateurs indépendants féminins qu'elle croit en - Ashlynn Park de Ashlyn, Maria McManus et Alissa Zachary de High Sport - a acquis une importance croissante dans le mélange proposé par Des Kohan. Ashlyn et McManus présenteront leurs collections à New York, tandis que High Sport planifie une présentation numérique. En savoir plus sur les coulisses de la prestigieuse présentation d'Ashlyn par Madeleine Schulz.

« Je sens qu'ils restent authentiques en tant qu'individus, et qu'ils sont tous trois uniques », explique Kohan. Leur approche lui rappelle le conseil que Dries Van Noten lui a donné sur la façon de développer lentement sa boutique en partenariat avec des partenaires loyaux. « C'est ainsi que font ces créateurs. »

Sa retour à la Fashion Week de New York intervient à un moment crucial pour les marchands et les créateurs qui opèrent en dehors des grandes maisons de mode. L'établissement du commerce de luxe a été radicalement réorganisé par la concentration et les difficultés financières, de la fusion de Saks Fifth Avenue et de Neiman Marcus à la banqueroute de leur maison mère, en passant par l'acquisition de Mytheresa par Yoox Net-a-Porter. Alors que les géants de l'e-commerce et les grands magasins deviennent de plus en plus prudents dans leurs achats et dépendants envers des marques plus grandes, les boutiques spécialisées deviennent un soutien de plus en plus important pour les créateurs indépendants - et commencent à redessiner la première rangée de la mode en cours.

Côté des acheteurs, une nouvelle classe d'acteurs du commerce indépendant prend de l'importance, notamment Brian Bolke de The Conservatory à Dallas, Lisa Cancelli de Viola Lovely à Boston et Kaelen Haworth d'Absolutely Fabrics à Toronto. À la dernière présentation d'Ashlyn, en particulier, ces acheteurs indépendants sont devenus une présence significative, reflétant l'importance croissante des boutiques prêtes à investir dans des créateurs émergents et à construire leurs entreprises saison par saison.

C'est l'approche que Kohan a silencieusement maîtrisée pendant deux décennies. La boutique Des Kohan n'a jamais fait de soldes depuis son ouverture, un fait notable dans un secteur où les remises sont courantes, ce qui témoigne à la fois de la discipline de son achats et de la willingness de ses clients à payer le prix plein pour des pièces qu'ils ne trouvent nulle part ailleurs. Les ventes en ligne ne représentent que 15% des revenus, soulignant ainsi combien l'expérience physique et la vente en personne restent appréciées. Les ventes nettes ont augmenté de 20% par an au cours des cinq dernières années, selon Kohan.

Kohan a cultivé un cercle d'influents à Los Angeles, notamment l'actrice Tracee Ellis Ross, l'consultante en mode Katherine Ross Govan, l'influenceuse Chriselle Lim et la fondatrice de Phlur, les stylistes de célébrités Mariel Haenn et Erica Cloud, et la costumière Negar Ali Kline. Les amis apportent d'autres amis, les stylistes apportent des clients, et les clients présentent d'autres clients. « Desiree a un regard infaillible. Elle ne suit pas la tendance », dit-elle.